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硅膠產(chǎn)品打樣需要收費(fèi)嗎？

時(shí)間：2021-12-14 來(lái)源：宏圖 瀏覽次數(shù)：

對(duì)于很多新手客戶來(lái)說(shuō)，沒(méi)有用過(guò)硅膠的情況下，大部分都需要先測(cè)試樣板先。那么硅膠產(chǎn)品打樣需要收費(fèi)嗎？

針對(duì)硅膠樣板是否需要收費(fèi)有以下幾個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)：

第一、客戶在此之前有無(wú)用過(guò)用過(guò)硅膠。如果客戶是新手，對(duì)硅膠的性能要求一無(wú)所知的情況下，我們硅膠廠家發(fā)樣板是需要收取一定的樣板費(fèi)。為什么呢？客戶在不了解硅膠性能和使用流程的前提下，容易導(dǎo)致樣板測(cè)試不合格，從而增加硅膠廠家的樣板成本。

第二、客戶用過(guò)硅膠，但是新的測(cè)樣用途為新用途。在我們廠家分析客戶把硅膠用在新用途上面，不能保證使用是否合格的情況下，需要收取樣板費(fèi)。有很多客戶會(huì)對(duì)硅膠進(jìn)行改性測(cè)試，這就破壞了硅膠原有的性能，會(huì)導(dǎo)致硅膠測(cè)試不通過(guò)，增加了廠家的成本。

第三、針對(duì)大學(xué)機(jī)構(gòu)或其他的研究性機(jī)構(gòu)需要硅膠樣板，我們也要收取樣板費(fèi)。因?yàn)檫@些研究性測(cè)試的項(xiàng)目，測(cè)試周期時(shí)間長(zhǎng)，不確定因素太多?？赡苄枰獪y(cè)試一年才會(huì)出結(jié)果，這對(duì)于后期樣板的跟進(jìn)成本增加了不少。

作為硅膠生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，我們收取客戶的樣板費(fèi)，不是為了能夠多賺客戶那么點(diǎn)硅膠錢，而是為了鎖定跟客戶之間的聯(lián)系，畢竟花了錢購(gòu)買的硅膠樣板，客戶測(cè)試過(guò)程中也會(huì)比免費(fèi)樣板更加的用心。也同時(shí)提高了客戶的成交率。

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